半岛体育1月26日，2024年春运正式启幕，在外奔波辛劳一年的游子踏上回家过年的返乡之路。而每年此时，各地楼市把“返乡置业”视为重要营销点，相关政策、活动层出不穷。本周，省城楼市主力品牌及楼盘的“返乡置业”主题营销活动纷纷上线，龙年春节置业的优惠活动新鲜出炉半岛体育。

　　“返乡置业”需求有何不同？“返乡置业”能给业主带来购房实惠？山西晚报记者带来最新踩盘报道——

　　从全国范围看，春节已经成为重要的购房营销节点，尤其是二三线城市，俨然把“春节长假”过成了“购房黄金周”。

　　1月13日，由重庆市住房和城乡建设委员会指导，重庆市房地产业协会主办了2024年重庆返乡置业展示服务活动，参展企业17家，商品房项目63个，提供可交易商品房面积212.88万平方米；紧随其后，湖北省同样开启了2024年春节返乡置业迎春安居嘉年华活动，湖北省17个市州及所辖县市的机场、火车站、高速路口、核心商圈等地同步开展，其间共有1150个楼盘、24.02万套房在线上线下供返乡游子选购。

　　为引导购房者信心回升，推动成交量回暖，除了开发商发力，财政补贴也陆续跟进：重庆市多个城区出台了一系列房地产促销购房补贴政策。2024年返乡置业促销活动和春交会期间，网签购买重庆市渝北区新建商品房（含新建商品住房商服用房、办公用房车位），并于2024年5月31日前向渝北区税务局完清购房契税的购房人，按照实缴契税金额的50%给予购房消费补贴；江苏省南京市溧水区则宣布优化购房补助政策，从“普惠式”向“精准式”过渡，具体内容涉及优化惠企安居服务人才购房政策、继续支持高校毕业生安居和继续支持多孩家庭安居等。

　　此外，山西晚报记者梳理公开信息发现，2024年以来，河南省洛阳市、江苏省泰州市、福建省莆田市、漳州市和湖北省恩施州等地皆出台了公积金新政。

　　“去年，包括太原在内的大部分城市退出限购，让回乡买房门槛大幅降低。而这些常年在外地、尤其是一二线发达城市工作的‘外漂族’，往往会选择春节长假期间完成购房计划。”近年来，“返乡置业”正在成为包括太原在内的二三线城市楼市的一种新潮流。省城楼市的“返乡置业”主题营销活动，多年来主要来自各房企的品牌策划和推广，职能部门、房协政策性参与较少。

　　在全国“返乡置业”热潮的推动下，省城楼市也不甘寂寞。山西晚报记者注意到，临近春节，多个品质楼盘开启了新一轮的营销造势，为即将到来的春节“返乡置业”做准备。

　　“返乡安家四重礼，温暖回家路”“返乡轻松置业，轻松安家太原”“归家9重礼，感恩回馈”……最近一段时间，每当点开微信朋友圈，各类“返乡置业”的广告比比皆是。“都说过了腊八就是年，现在已经开始着手准备春节期间的活动了。”据一名房产中介介绍，最近的主要工作，除了跟意向客户保持联系，就是完成春节返乡置业的宣传。山西晚报记者走访省城楼市发现，各大开发商已经开始布局春节营销。例如东中环某热销楼盘推出“万事兴龍新春置业季”活动，不仅有新春购房专属优惠，还有赠送家电礼品、限时限量特价房等；位于晋祠路的某高端项目楼盘推出了为期一个月的“四海归家时”返乡置业活动半岛体育，春节期间到访即可参与抽奖，成交还赠送家电；长风西街某准现房楼盘，“返乡置业”活动期间有额外折扣优惠，买大户型还赠送家电……据不完全统计，推出“返乡置业”的房企包括华润、中海、万科、融创等诸多房企。

　　旗下楼盘数量多的房企，“返乡置业”活动会覆盖旗下所有在售楼盘，甚至做到全国及区域集团管辖的多个城市公司联动的春节购房优惠。例如万科近来推出的“新春置业季”，针对其在省城多个项目提供年味礼盒、新年认购专属折扣、高层专属优惠等；华润置地华北大区推出“春节不打烊钜惠焕新家”活动，包括太原在内7个城市的20个以上楼盘参与活动，有购房折扣、车位优惠、“一口价”房源等；华侨城推出“2024华侨城团圆季”活动，根据其公开发布的信息，华侨城北方公司旗下包括太原在内的六城项目公司，联动推出购房优惠。

　　“一般来说，比较普遍的优惠方式有新春折扣、赠送家电、车位优惠等。如果是在过年期间，可能还会有比较有特色的营销活动，例如去年推出过凭返乡车票的立减活动，今年有项目推出了赠送全屋保洁的活动。”业内人士表示，经过长达4年之久的行业调整，2023年全国及省城楼市的市场结构进行了深度整合，问题品牌及楼盘已退场，再加上去年各楼盘销售业绩平平、库存积压严重，房企大多不愿错过春节返乡这波热点，行业“触底求稳”的状态非常明显。“春节”作为全年楼市的打底开局之季，房企借机推热市场，吸引蓄积客户到访的意愿非常强烈半岛体育，今年“返乡置业”热潮比往年来得更早一些。

　　山西晚报记者走访中了解到，春节前省城楼市将有更多项目推出“返乡置业”“春节优惠”等活动。省城核心商圈、火车站、高铁站、地铁等热门地段及客运枢纽也是房企“返乡置业”活动的主要营销地。

　　据58同城、安居客在2023年1月发布的《2023春节置业意向调查》，有32.5%的意向购房者有在春节期间购房的打算，48.3%的意向购房者计划利用春节假期去看房。也就是说，有超过80%的意向购房者，有在春节假期去看房购房的打算。在业内看来，2024年的情况应该与去年类似。

　　某热销楼盘工作人员表示，通过最近线上对接意向客户，对春节期间的客流量已经有了大概的估计，其中不乏返乡置业的客户。“返乡置业人群和本地购房者不一样，他们的看房时间有限，需要经历长时间的微信、电话线上沟通。”一名销售人员表示，相比本地客户，返乡置业客群沟通时间更长，如果碰上了意向客户，需要在他们返乡之前就敲定好看房时间。

　　采访过程中，不少房地产从业人员表示，返乡置业群体多是“80后”“90后”，很多人在工作地已有住房，孩子无在省城上学的需求，因此他们的置业需求主要是以改善父母居住条件为主，青睐120平方米以上宽敞舒适的房型，单价在12000元/平方米左右。“一年时间里，只有春节可以同家人一起到处看看房。”在北京工作回山西老家过节的程女士告诉山西晚报记者，自己平常不在父母身边，计划春节长假期间为父母在省城看套房子，“父母的亲戚圈、朋友圈、社交圈在太原，而且关乎养老的社保半岛体育、医保、退休金领取地都在太原，给父母买套有电梯、有花园的好房子非常有必要。”

　　根据58同城、安居客发布《2021—2022年返乡置业调查报告》数据显示，有购房计划的人群中，选择返乡置业的人群占比41.2%（包括在家乡及家乡省会城市买房）。根据克而瑞研究中心发布的2023返乡置业客户调研，改善居住环境成返乡置业主因。给家人改善居住环境占比33%，其次是回乡养老需求，占比达到24%。值得注意的是，认为家乡房价低，未来发展好，做投资的受访者相比前一年下降12%，购房者投资观念日渐式微。“买新房主要是为了改善父母的住房条件，投资升值的想法几乎没有。”一位在北京工作的太原人赵悦先生告诉山西晚报记者，相比北京，太原一套120平方米，南北通透精装房首付仅需三四十万元，购房压力非常小，再加上去年以来太原推出了一系列优惠政策，在太原买套房非常合适半岛体育。

　　2023年春节前，利率下调、首付比例降至两成的利好政策落地，给省城楼市春节销售添了把火。去年10月，为鼓励异地置业者在省城购房，省城楼市限购解除，房产成交税费减免覆盖范围扩大，给父母在省城置业或在省城投亲养老的人群，不再需要提供落户、社保、纳税等相关证明，就可以直接买房。山西中部城市群区域内居民在太原购房，在购房资格审核、商业银行贷款、住房公积金贷款等方面，享受与太原市居民同等待遇。按照业内人士的说法，眼下是省城购房政策最宽松的时期，也是楼价最实惠的窗口期，这些政策对“返乡置业”群体非常友好。那么，龙年春节期间，“返乡置业”能否掀起一波省城楼市热潮？

　　“购房好时机并不意味着成交好数据。”资深业内人士郭先生称，楼市需求端的信心仍在修复重建中。省城太原非人口流入型城市，“返乡置业”对全城楼市逆转性回暖走热的拉动作用有限。各房企、楼盘热衷推出“返乡置业”活动，更多出于吸引人气、提升产品关注度的营销需要。根据我省房产数据专业机构朗润智业发布的数据，2023年第3—4周春节期间，太原市商品住宅市场供应面积2.44万平方米，同比2022年上涨104%，但成交面积4.63万平方米，与2022年同期相比下降3%。该机构楼市数据分析师认为，去年春节降息降贷对市场成交提升的影响大于“返乡置业”类群体增加的影响。

　　“类似太原这样的二三线城市，返乡置业人群会对春节期间商品住宅销售带来积极影响，但不是绝对因素。”业内人士表示，2023年春节，是疫情全面解封后的首个春节，返乡人数并未达到顶峰，预计龙年春节返乡人数会明显恢复，积累的返乡置业需求也有望得以释放。但需要注意的是，刚需型“返乡置业”群体数量有限，加之去年以来楼市降温所导致的购房者观望情绪并未散去，今年春节假期，楼市成交明显改观恐怕很难，不过受之前限购限贷松绑、银行降准等利好影响，真正的销售热点可能会在春节之后的一段时间出现。

　　针对“返乡置业”的购房要点，业内人士提出可行有效的建议：首先要了解当地购房政策，有助于在购房过程中合理规划，选择需求与价位均合适的房源；其次，在保交楼的大背景下，尽量选择有良好交房形象的楼盘或品牌，不仅要能交房，其品牌的交付质量也应该重点考虑；再次，由于返乡时间仓促，建议提前准备购房材料，以免两头跑担误时间；最后，即使时间紧张，也建议置业者多看几个户型，多走几个楼盘，通过比较形成一个判断，明确合理的选择范围，考察清楚再做决定。