半岛体育编者按：连续6个月楼市成交量和房价的双双上扬，让武汉开发商信心满满，纷纷加紧了新品上市的步伐，三镇到处可见紧张而繁忙的施工工地。本月，武汉楼市预计有50余个楼盘将推出新房源，新增房源超过万套。这些新增房源，既有新盘亮相，也有部分旧盘推出新品，几乎覆盖了武汉所有的片区。在冲锋黄金周的过程中，武汉开发商纷纷从营销手段上花心思、做文章，近郊楼市更是铆足了劲打折促销，大举抢滩

　　“最近不少楼盘的优惠幅度比较大，而且活动内容推陈出新半岛体育，不过绝大部分都是近郊区域的楼盘，中心区的很少。”林丽是某房产研究机构市场统计员，她最近发现，无论是报纸还是网站上，近郊楼盘的促销广告总是充斥着各个版面。

　　8月底以来，近郊楼盘大举入市，武汉楼市呈现了“遍地开花”的景象半岛体育。房、一块钱买两房、车送旅游、一万抵五万各种促销活动在近郊也是争相上演。相对而言，中心城区却“悄然无声”。

　　近日，记者从盘龙城歌林花园获悉，为更多地吸引购房者，他们推出了“购房赢房”活动。该楼盘营运部经理邓骅介绍，9月5日至10月8日，凡购买歌林花园的购房者，均有机会参与抽奖活动，幸运者将获得一套价值10万元的小户型。当然，这个幸运名额只有一个。除此之外，参与抽奖的客户，还有机会赢得面积赠送，充抵房款的活动。另外，凡签约歌林花园，均送6%购房面积，直接充抵房款，相当于打9.4折。

　　除了“购房赢房”，位于光谷东的金谷鑫城近日联合搜房网举办“一元钱买两房”的网上拍卖活动。竞拍获胜者将以竞拍价优惠购得金谷鑫城提供的精致两房。

　　除了以上两个楼盘，近郊楼盘都在加大促销力度。盘龙城的领袖城推出“5000抵20000”，并送家电、旅游；沌口的湘隆时代大公馆推出九折的优惠；阳逻的保利圆梦城推出购房赠送10年物业费

　　而在中心城区，虽然有融侨华府的“3万抵5万”，金地格林小城推出的“5000抵20000”，但相对而言，城区楼盘无论是开盘或是加推，优惠幅度都难以与近郊抗衡。而纵观这些楼盘，都是在价格上调之后才优惠的。

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　　的确，记者在走访过程中了解到，郊区自8月底以来，盘龙城、金银湖、沌口、光谷等区域新老楼盘蜂拥上市。楼盘的促销活动花样繁多，幅度较大，力求更大化地吸引购房者的眼球。

　　“中心城区房源供应较少，因此，即使中心城区的楼价较高，他们也不会随便降价。但近郊区域体量较大，因此，必须要进行一些活动来吸引人的眼球。”珩生领袖城营销总监邱先汉告诉记者，武汉楼市后期依然不是很明朗，金九银十是传统的销售旺季，近郊楼盘更希望能抓住这一机遇。

　　“近郊区域并不是卖不动，从最近的销售状况来看，近郊区域不少楼盘消化速度都是不错的。”邱先汉强调，近郊楼盘现今不是不好卖，而是体量大，消化周期长，所以不得不采取一些手段促销，加快销售速度。

　　中原地产祁晓睿告诉记者，现在中心城区的供应量很小，需求量非常大，而远城区有大量的市场供应和市场积压量。因此，在金九银十这个传统旺季，近郊楼市的促销大战在所难免。

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　　国庆、中秋将至，开发商推出一系列楼盘优惠促销活动，购房者在长假走访各个楼盘时，一定要有理性，莫被各种优惠手段冲昏头脑。

　　打折促销是“黄金周”的重头戏，开发商铆足了劲，要在促销手段上推陈出新，购房者不要被各种活动弄昏头，而忘了自己最初的购房标准。

　　打折优惠有两种：要么是房价直接打折、折上折；要么是礼，送面积、送装修、送家电等。直接打折比较实惠，但这些折扣有可能是在提高原价的基础上反馈回来的，购房者要提前打探一下折扣前的价位，确认是否真的优惠。而礼既吸引购房者的眼球，还有变相降价的成分，购房者还需仔细思量，别因贪小便宜吃大亏。

　　置业顾问王强提醒购房者，的办法是将开发商作出的打折承诺写入合同，在签订合同时，一定要标明打折后的价格，以防造成不必要的麻烦。

　　买房，地段位置、小区环境、周边环境、物业配套、物业管理等都要考虑，但要使一个房子集所有优点于一身，则不够现实。

　　购房时要看清房子的优缺点，或许有的房子小区环境、物业配套是优势，但地理位置却不怎么样；有的房子地理位置不错，将来有潜力，但小区规划却不大，没有绿化和健身设施。另外如果周边没有教育设施，将来子女入学也是大问题。

　　购房者可以将一个楼盘的优势、劣势分别列出，然后一一取舍，看看哪些方面是自己最需要的，最在意的。买房时也忌人云亦云，因为每个人的实际情况和实际需要都不尽相同。也许城里的未必适合你，因为你恰巧在郊区上班，所以说买房就像是在做一道加减法题，购房者考虑问题需要做到面面俱到。

　　有时候，人们后悔的不是买房花了高价，而是低价买了不合适的房，所以购房者需要从实际出发，理性选房。

　　大学老师张涛选中了一套房，在最后交款的时候，却发现自己选的楼层有可能被遮住阳光和视线，而且客厅、卧室临街，估计以后会有些吵。后来他们换了朝向，又调高了楼层，虽然房价跟着涨了两万多，但他们觉得值得，毕竟住得舒心才是最重要的。

　　一般来说，户型、朝向有缺陷的房子价位会相对较低，但购房者还要根据自己的实际来决定，不要因为不多的差价而选了不合适的房子。此外，在选择付款方式或按揭贷款时，要认真分析自己的情况，考虑还款来源和还款能力等。只有做到了理性选择，以后的生活才会比较舒心。

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　　大概在一个多月前，北京、上海、深圳等城市就出现了楼市价格大幅飙升现象，伴随而来的就是成交量的持续下滑，特别是二套房政策相继在一线城市开始收紧后，市场表现出明显的量跌价涨半岛体育，而这一幕曾经在2007年上演过，而这也最终招致了组合拳的调控政策，进而触发了2008年整年的清淡。如今半岛体育，连续五个月成交在万套以上，武汉在的表现非常突出，那么，随着开发商大范围调价行动的出现，武汉是不是会步入一线城市后尘，出现量跌价涨情况呢？

　　从目前的情况看，可能性很大。根据中指研究院华中分院对武汉房地产市场监测数据显示：本周（8.10-8.16）武汉商品房成交套数为2645套，与上周的成交套数基本持平，仅增长了53套；成交面积为27.46万平方米，相对上周上涨了1.70%；销售金额为15.24亿元，环比上升了4.60%。本周的成交均价继续上涨，达到了为5550元/平方米，环比上涨了2.82%。

　　本周的成交量与上周相近，但相对前几周仍然表现出销量下滑的走势，这是意料之中的事情，随着开发商大规模大范围的涨价行为，原本动摇的买房人又开始有观望的情绪了，特别是过去两年发生的一幕，让他们相信，如果价格暴涨，那么一定会有下跌的时候，而这一点，在股市也有充分的体现。

　　更糟糕的是，虽然市场信心高涨，但二套房贷收紧的政策已经在杭州、深圳、南京、上海等城市实施，并会逐步在范围内执行。在武汉前几个月的购房族中，一个人购买多套房源的客户很多，只要针对每套房子寻找不同的银行进行贷款，每家银行都可以批准以套房的七折利率优惠进行放贷。运用此类方法使购买多套房源的客户受益颇多，现在二套房贷收紧的风声越来越紧，虽然在执行层面不会一步到位，但要享受如此宽松的贷款条件已经非常艰难，目前开发商为了把握时机加紧推售新房，消费者为了抓紧利率优惠的末班车而快速出手，银行也加班加点地进行放贷，由此可见，在二贷房贷真正全面收紧之前，楼市的热潮不会马上退去。

　　显而易见，一旦信贷全面收紧，如果项目价格再大幅上涨，买房人成本短期就要提高10～30％，可想而知，提高门槛之后，无论是首次自住还是改善投资型购房者，都会流失很大一部分。虽然目前房价的增长幅度并未如2007年那么迅猛，但销量的火暴已 过了2007年，许多本应进入实体经济的资金通过各种方式进入了楼市，在制造了楼市泡沫的同时，也会挤占其它行业的资源，不利于经济的整体复苏和健康发展，国家的相关调控已经是迫在眉睫。一旦信贷收紧，新房的热销势头很可能变得后续乏力。

　　的楼市成交均价已经达到5550元/平方米，环比再次出现上涨。回过头来看，年初5000元/平方米的均价，被视作阶段性的低点，不少人抄底买房，那么如今，均价也上涨了接近10％，不管从房价收入比还是房价租金比来看，都将要超出大多数家庭的承受能力，如果价格继续上行，投资也就显得不再划算了。

　　房地产行业虽然经历过2008年的阵痛，但是从中吸取的经验教训很快就在销售量的快速攀升中被淡忘，市场一旦出现回暖，即使跟宏观经济并不相符，开发商仍然因为被眼前的热销所迷惑，进入盲目乐观的情绪之中。近三个月调高价格的楼盘越来越多，加上城市中心区域的项目、高档项目的销量增加，使成交价格也出现节节增高的趋势。但愿武汉不会步入一线城市后尘。

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　　8月武汉市商品房成交12124套，成交面积121.73万平方米，环比下跌11.39%，1-8月总成交面积达到897.79万平米，同比去年增长123.79%，自3月份以来半岛体育，成交面积连续6个月保持在120万平方米以上的水平高位运行。

　　8月武汉商品房成交价格连续第4个月小幅上涨，达到5580元/平方米，成交水平逐渐向高位回复。

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　　【搜房调查】八成网友盼特惠 黄金周武汉楼市自住占主流

　　今年，国庆“包”着中秋，一起“打包”放假，因而8天的国庆长假被网友们称为“史上最长黄金周”。除了时间变长了以外，第29届武汉房地产交易展示会（2009年秋季）房展会也将首次在国庆黄金周期间举行。黄金周既是亲朋好友团聚、郊游的好日子，也是购房需求者选房、买房的好日子，平时没时间好好看房的您或许能在这8天时间里找到适合自己的房子。

　　在广州，截至14日9月份网签住宅数量仅为2956套，不到5月同期的一半，略高于8月同期2572套的水平，专家表示，在开发商和购房者博弈中，“金九银十”很可能形成有价无市的局面。在北京，与往年“金九”成交量大涨、开发商拿簸箕撮钱的好时光相比，9月上半月商品房的成交量却是与供应量同步下挫。那么在武汉，楼市又是怎样的光景呢？中指研究院华中分院对武汉房地产市场监测数据显示：9.7-9.13这一周，武汉商品房成交套数为2792套，相对上周增加了129套，成交面积为33.35万平方米，环比增幅达到22.21%。从数字上来看，武汉楼市成交量仍保持着上涨的局面，10月国庆长假即将到来，楼市成交量能否持续飘红？网友是否会在国庆长假为楼市买单呢？

　　心理预期和实际行动或多或少会有些差距，但是从对购房者心理预期的调查中可以看到：52%的网友表示“没有在国庆黄金周期间购房的计划”，而有这一计划的网友则不足两成，为16%。

　　今天国庆长假的武汉楼市的变化，就是第29届武汉秋交会将首次在国庆黄金周期间举行，网友是否有意在黄金周期间去秋交会现场看房呢？从调查数据中，可以看到：50%的网友表示“不会”，原因则是秋交会现场会比较挤，会去自己看中的楼盘项目现场看房；36%的网友表示会参加秋交会，因为“秋交会上参展商比较多，可以一次性了解比较多的楼盘信息”，比较方便等等；另有14%的网友表示目前还不确定是否去。可见，即使到了国庆期间，网友仍延续了之前调查中的观望情绪，寄希望于“金九银十”后的房价下降。

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　　“您对国庆楼市最期待的是什么？”80%的网友将票投给了“高折扣高优惠”，14%的网友表示希望国庆长假期间，开发商能推出“喜欢地段的新盘”，另有6%则希望国庆楼市能出现自己喜欢的户型。那么，网友又希望开发商在国庆长假期间采用哪些促销方式呢？50.56%的网友希望开发商能“低房价、高优惠”，11.24%的网友希望开发商能提供“无息贷款促销”，22.47%的网友希望开发商能“免费赠送面积、物业费等”，7.87%的网友希望能享受“一次性付款打折”，另有4.49%的网友希望开发商能“赠送中秋月饼等比较实用的礼物”。

　　这两项调查中，比较明显的一点是“房价”和“折扣”仍是购房者决定是否买房的关键因素，这一方面源自当前房价的高涨已 出了大部分购房者的能力承受范围，另一方面也是因为大部分购房者都是首次置业的自住刚需。

　　从买房目的的调查项中，就可以看到7成的网友买房都是因为“首次置业”的自住刚性需求，只有20%的网友是为了改善当前住房环境的改善性需求，另有10%的网友则是买房投资。自住刚需成为不容置疑的楼市需求主流。

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　　如果买房，购房者国庆期间主要对哪个片区的楼盘项目感兴趣呢？从调查数据中可以看到，44%的网友选择武昌中心区，30%的网友选择光谷片区，16%的网友选择汉口中心区，6%的网友选择南湖片区，4%的网友选择金银湖片区。

　　尽管中心区房价一路飙升，但是购房者对中心区的青睐仍丝毫不减，共有6成的网友计划在武昌或汉口中心区买房。对此，有业内人士早已指出“现阶段，购房者不需要紧盯几个楼盘，把眼光放远一些。”接下来的十月份会有更多楼盘开盘或加推，折扣幅度也比较大，购房者选择余地也较多。

　　购房者心理预期的国庆黄金周楼市人气又将如何呢？46%的网友表示会更加糟糕，36%的网友认为会相对平稳，只有10%和8%的网友认为国庆楼市人气会“有所上升”和“大幅上升”。

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