半岛体育【论坛背景】楼市政策频出，北京一二手房成交捷报连连。但随着2013年以来的高价地入市，楼市产品结构产生两极变化，能够全面满足购房之需的板块越来越少。

　　沉浮二十载，历经几番转折的亦庄，如何在楼市“新常态”下迈出新格局？新政背景下，亦庄面临哪些机遇和挑战？本期《焦点关注》诚邀北京城建兴华地产有限公司副总经理陈维奇、北京万科营销中心区域营销负责人袁知微、和成璟园项目负责人焦非、搜狐焦点北京房产主编王佳，做客搜狐直播间，展望新市场环境下亦庄蜕变“新十年”。

　　主持人：搜狐焦点网友大家好，欢迎收看本期的焦点关注，我是本次主持人王小玉。今天主要聊亦庄区域，在聊亦庄之前先说一下目前北京市场的环境。我们都知道在330新政满月之后，央行出台了今年第二次降息半岛体育，这也是近半年来央行宣布的第三次降息。多个政策的利好使北京新房二手房成交量呈现上涨趋势。那么接下来新政还会对楼市起到哪些变化，市场的变化又会对亦庄板块形成什么样的影响？今天主要围绕这个话题聊一聊。今天邀请到很多重量级嘉宾，他们是：北京城建兴华地产有限公司副总经理陈维奇；北京万科营销中心区域营销负责人袁知微；和成璟园项目负责人焦非；搜狐焦点北京房产主编王佳。今天围绕的主题是“亦庄蜕变新十年”的前景走势，也是对未来亦庄板块的展望。

　　排名前列个问题先问陈总，虽然大家都说楼市已经进入新常态，但是今年感觉到政策真的是非常利好，而且很频繁。您对新政利好下的楼市是不是有信心？

　　陈维奇：信心非常足。一方面得益于市场的变化，去年整个北京的房地产市场不是太好，主要是经济环境不太理想，包括北京的特殊性出台了自住性商品房。今年出台的几个政策实际是增强了购房者的信心。另外，通过自住房一年时间的去化和了解，大家逐渐接受，很多客户可以看到，自住房实际仅仅是刚需产品需求的产品，对于改善性客户来讲没有实质性的帮助，价格差距不太大但是品质差距很大，所以很多客户还是会回到商品房。

　　第二，对于自住的客户来说，今年降息还有减税各方面政策的出台，实际对我们所有的购房者来说是一个直接的实惠，购房成本大幅降低。

　　主持人：刚刚陈总提到一个关键词就是改善，今年我们感受到政策主要是提振改善和自住需求，因此业内都称2015年会进入改善年。进入到改善年之后，市场又会有哪些新变化？我相信另外两位房企嘉宾也有话要说，那么先请袁总跟我们聊聊，您认为这个市场释放出的改善信号对市场有什么影响？

　　袁知微：我们从330新政开始聊吧，我觉得其实330新政更多的是让首付款的比例降低，传统北京限购的政策下改善客群二次换房的成本很高，以北京为例之前首付七成，置换门槛比较高，购房成本高购房的力量受到阻碍。之后包括陆续的降息降准等等，将改善的门槛降下来，这给客户带来的是一个积极入市的心态。

　　那么在政策大的支持下，包括可能在两会也会定了改善住房的基调，这种态势下客户关注改善住宅更多看的是品质，可能在购房的成本有一定的优势之后，那么他会选择项目的综合品质较高的，比如项目的地段，交通比较便利，在小区内部规划比较有完整性，产品的品质包括装修包括户型设计等等，越高品质的项目其实在目前的政策环境下会越受改善客户的青睐。

　　主持人：刚刚陈总和袁总都说了一下他们对政策之后市场走势的自己分析和理解。二位分享的观点让我们意识到一个问题，那就是高地价和自住房同时存在，未来北京楼市的产品结构会出现较大变化。比如说可能针对刚需的有自住房，针对改善的可能会越来越少倾向于泛高端化，这种两极化的趋势有可能对未来楼市形成比较大的影响。那么焦总您的观点，您认为楼市现在目前是什么样的现状？

　　焦非：今年这些政策出台之后是一个改善年，对改善产品是非常大的利好，不管首付降低还是整个利率下调包括二套买卖的买卖方便性，都是利好。

　　我们和成璟园是亦庄东区的项目，也是现房产品，对于改善产品来讲对于我们项目是比较直观的，我们项目全部以改善性产品三居以上的产品。3月份政策出台之后，可以看到我们整个客户量的大大提增，无论到访还是来电等等数据和去年相比或者同一二月份相比是非常大的跨越，而且整个项目也是推出比如大的促销力度，带动整个项目三居产品刚改还有130、140纯改善的三居，在我们项目两个月的时间全部基本上属于售謦状态。改善产品可能是今年销的一个产品。

　　主持人：刚刚听三位开发商的角度来看半岛体育，对于市场是非常有信心的，佳总作为资深媒体人士今天也跟我们聊聊，您对于北京楼市和新政之后市场环境的看法。

　　王佳：政策出台排名前列个显现出变化的往往是二手房市场，所以我们先看一下二手房的成交情况。4月份北京二手房总成交量1万7千多套，这个数字创了两年的新高，去年4月份基本7千多套。这代表楼市确确实实在回暖，这个回暖程度非常惊人，5月份比4月份二手房的成交还要好，这是排名前列。

　　第二，目前什么样的房子卖？举个非常明显的例子，前天我去了一个楼盘叫做望京金茂府，上周末开盘，一共48套房子，一套房起价两千万，6万一平，开发商现在最发愁的是6月底如果房子卖完了他去干吗，等于开发商没拿到地，这个房子本来想卖一年，今年一年把这个房子最后一栋现房卖完就可以，感觉这么卖的线月份就快售謦了。这点来说市场上改善楼盘成交确实比较好。

　　第三点，今天谈到的亦庄地区，我住北四环，但也经常去亦庄的南海子公园。排名前列个原因是，这的环境路网非常丰富，从北四环过去三个红绿灯就能到南海子公园。

　　亦庄这个区域，尤其是排名前列生活区，不是第二生活区马驹桥那边，排名前列生活区我个人是特别喜欢。这里居住的环境有小镇的感觉，又很少堵车。包括城建海梓府、万科金域东、郡和成璟园，这些项目的配套、环境都是非常适合改善人群的。特别是对于国贸上班的人来说，两个红绿灯就能到，非常方便。

　　主持人：谢谢佳总。刚刚佳总的观点中可以感受到，他对亦庄这个区域非常看好。我们都知道，亦庄区域已经发展了20年半岛体育，现在已经非常成熟，区域的成熟加上新的市场环境，又会产生怎样的机遇和挑战？陈总，您先来说说亦庄的环境变化，以及发展的趋势。

　　陈维奇：像刚刚王佳说到的，亦庄交通非常方便，地铁规划比较充分，离五环距离比较近。而且，这边的生态环境非常好，南海子公园现在建成一期据说后面还有二期三期，据说是北京的湿地公园，前段时间我跟金茂悦的销售部长跑了一圈，确实感觉环境非常好，对我们改善性需求的客户亦庄板块对他们来说是非常不错的选择。

　　说到亦庄发展20年，想想大家对这个区域都比较熟悉，这里是北京市场的开发区，也是一个独立的行政区域，行政机构上来说级别很高。并且，它的产业定位也很高，这个地方是一个产业聚集群，五百强企业就有上百家。

　　这个地方这么多企业，势必会有各种各样的需求，其中我们讨论的居住需求。居住需求的满足实际在过去的20年发展过程当中在逐步满足了一些需求，但是现在来看有新的需要，所以我们出来了一个板块——亦庄河西区板块，也是亦庄核心生活区。

　　为什么叫核心生活区？排名前列上班距离很近，除了在亦庄工作比较近，到国贸以及南部城区都非常近。第二，生活配套非常成熟，经过20年的发展，亦庄不管基础设施配套还是医疗、教育、商服这些都很完善。第三，我重点提一下环境，除了刚刚说到的南海子公园，亦庄整个产业规划区的边缘地带，紧邻凉水河，凉水河是北京的四大水系之一，目前在水系质量里面是比较好的，尤其在近期南水北调进来之后，凉水河是咱们其中一段的通水水源地。

　　最后，我觉得从亦庄河西区规划发展来说，在全新的地块中发展，从新的一张白纸上面画画可能比改造起来的话会更好一些。

　　从大的发展趋势来讲，核心居住区再有两到三年，咱们因为这几个大的开发商，进来的开发商不管北京城建、万科还是方兴，应该说在北京目前都还是比较知名的开发企业，通过两到三年这个区域在未来居住品质应该是非常不错的。

　　主持人：过去20年亦庄发展逐渐成熟，像刚刚陈总提到的亦庄核心生活区更是得到很多购房者关注。袁总，您觉得亦庄未来十年里面它会迎来什么样的新的爆发点？

　　袁知微：首先说一下今年拍出的高地价，我看了一下13年底到现在没有上市的项目新拿地的，只说北京东部和南部，我们看到由东往西集中的板块东坝、亦庄，丰台的西局包括南苑乡包括长辛店最后到西边房山高教园区，整个是由东到南的推演过程。目前东坝低价从3.5万起到5万，西局丰台从小4万起到6万，正常业内推算售面最后售价1.8—2倍左右的楼面价格，可想而知现在亦庄2.5万左右的楼面价，可能未来在性价比优势上就会远远高于东坝以及环五环区域。

　　在12年万科是排名前列批在河西区拿地的开发商，跟城建是同一批，后来又方兴、葛洲坝这样的企业进来。其实，当时万科在推进五环和六环这样的位置去拿地其实是有我们的战略考虑。因为亦庄本身当然是独立开发区，对于它自己规划的打造和未来区内产业的升级、发展、居住区的落位，整个这一套经济的发展带来的人口都是很清晰的。

　　两三年前亦庄政府就开始打造宜居又宜业，把它传统的比如像以前上海沙龙、卡尔生活馆老的亦庄生活区已经满负荷了，所以沿着凉水河的西侧和南海子公园往南在做一个区域的扩容。靠着公园和全新规划的板块，打造了未来的一个核心居住区。

　　像今年我之前也查了一些资料，未来近5—10年亦庄政府想在亦庄里面再继续往高精尖发展，包括创新产业、创业基地、产业园，那么这些去发展去扩充也需要相关的配套包括居住包括人口结构的变化，其实未来像河西区现在有这么多土地已供应和待供应，未来足以支撑亦庄在经济发展下面这些居住的功能，总得来说这个片区的前景还是非常好的。

　　焦非：刚才说的是河西区，河西区肯定是亦庄现在企业拿地比较汇集的地区，也是发展比较好的。

　　我们项目位于亦庄河东区，主要依托亦庄老城区的发展状态，亦庄经过20年的发展，配套各个方面都已经很完善了，所以说我们其实整个项目依托像金色漫香林、远洋天著、和生锦园、林垦公园，我们依托的绿化和公园也不一样。河西区依托南海子公园，我们依托亦庄文化园也是一个比较大的公园，包括成龙也在那儿做了一个成龙公园，当时炒的这边也是比较旺的区域。而且我们整个区域偏密度低，我们这边东区依托的主要是位置、配套更齐全一些，比如位置来讲离五环直线米就到，比河西区近一些，周围配套包括教育、医院离我们河东区也是更近。

　　整体区域来讲近来发展可以说亦庄河东区也是有很多利好，包括17号线的建设也是围绕着这个区域。在我们这边可能依托的还是跟河西区不太一样，依托亦庄文化园、亦庄创意广场还有城乡世纪广场这些。

　　主持人：谢谢焦总，刚刚大家从东部和西部两块展望了亦庄整体的版图的发展，佳总这边，您认为未来亦庄在新十年里的发展趋势会是什么?只用一个关键词的话，您会选那个关键词。

　　王佳：要我说就是成熟。现在很多开发商宣传这个地域或者宣传这个项目的时候都在跟互联网结合，比如互联网新兴社区、互联网+，这些东西更多代表一个新兴的趋势，但是对于亦庄来说成熟两个字完全能够概括。

　　再强调一遍，这里我指的亦庄是亦庄排名前列生活区。为什么说成熟？我从来把亦庄叫做北京的第二个CBD，可以想想CBD这个地区之所以有现在的发展，更多还是依托于当地的科技产业包括整个地区的人文素质产生的。亦庄来说刚才已经提到了，周边的高新企业还是特别得多，居住的氛围包括居住的需求量也是非常大的。

　　第二，有足够丰富的路网。亦庄地区和其它地区不同的地方也在这，这里是先有规划才带动房地产。因为我们看到，别的地区很多都是让开发商先进来拿地，再建周围的配套。只有亦庄这边是先修路先建配套之后再拍地。所以，排名前列土地价格比较高，第二周边的产业居住氛围特别好。

　　08年楼市腰斩的时候，哪个地区的房价最坚挺？当时我判断崇文门，当时的价格1.5万左右，之后果然没跌，需求量还很大。11年房价变动也很大，但是整个亦庄地区的楼市价格是非常平稳的。我印象特别深那年去金地格林小镇去看，市场环境不好，但需求量依然在那儿摆着。

　　第三点，比如学校、医院的配套也都非常成熟。我住望京北五环的人经常周末去亦庄吃饭，包括亦庄文化广场、4S店，我的车就在亦庄买的，我周末有时候去亦庄洗车看看，再包括南海子公园等等很多公园配套都很多。

　　现在说亦庄未来的十年，我觉得发展会像国贸、中关村。南城肯定是经济往南城去投，但是需求量比现在还足。包括亦庄产业园据说还要往东扩，甚至要到廊坊地区，大量的需求依然存在。

　　主持人：刚才佳总的分析，他认为亦庄板块越来越成熟的情况下，理性的需求也会越来越多，谢谢佳总。接下来让三位老总也跟我们说说关健词，首先从焦总开始，您认为亦庄这个板块在未来的市场里最重要的关健词是什么？

　　焦非：亦庄这边主要是宜居。周边的公园占有率是的，而且本身亦庄建立的时候空气的负离子含量比城区高很多，亦庄这边的空气质量比城区高两倍，说高五倍、十倍的都有。每个项目在售的这几个项目都是依托公园，每个项目都有。除了南海子公园、成龙公园以外，产业园也是绿化面积非常大，而且人群密度非常低。

　　在亦庄走道大街上完全看不到高楼林立的感觉，全部都是一些企业园区，它周边都是居住区中心，商业配套也很集中，不会很嘈杂等等。而且你走在像亦庄荣华大街上，小长安街，这条路非常宽，走过去的话全程都是非常美，没有在市区很嘈杂的感觉。所以绿化包括整个规划，会是这个区域最重要的发展方向。

　　袁知微：我比较赞同佳总说的成熟。补充一下刚刚说到的配套，举个例子比如教育，亦庄的十一学校，教学质量和教学理念是进的。另外在河西区这边，包括从小学到初中部和国际高中部是九年制之外12年从小学到高中全程的优质教育，包括中心学校，国际化的教学资源都很丰富，因为最早有国际化的五百强企业进驻，他们的高管，他们对子女的教育需求还是有很高的要求。

　　然后再说一下医疗，大家都知道同仁医院，其实同仁医院在亦庄很早就有分院，在西环北路上。包括像河西区还会有一个配建医院，它的规模和体量都还非常大。

　　除了教育和医疗，还包括一直在说亦庄的生态环境、商业配套等等，这些都是成熟性质的表现，也是未来发展中最重要的。

　　在传统比较成熟的是亦庄生活广场，有大型商业配套包括沃尔玛、华联丽宝广场，辐射范围不仅在亦庄，甚至包括旧宫、东高地、东南五环四环十八里店。

　　另外，亦庄政府在河西区住宅中间规划了大概30万平米体量的商业用地，应该是今明两年出让。规划20万平米四五个五棵松体育馆的体育赛事的场馆，包括有四块地20万平米的区域型绿地。

　　陈维奇：我感觉是品质，这很难用一句话描述清楚，我来讲一讲我的感受。排名前列，我们周边的项目不约而同全是精装修的项目。其实，精装修是一个浩大的工程复杂的工程，这里面正好有万科的嘉宾，他们做精装修做了很多年，要做好精装修这项工程实际是一套系统工程，没有像普通客户想象的那么容易。说明企业对于这个区域的品质，是非常认可的。

　　产品品质上大家各自有自己的特点，我主要说城建海梓府。我们的立面在亦庄很有特点，很漂亮，立面采用的是英伦风格，也是我们北京城建低密产品主打的风格。已有的项目房山的长安吉祥，密云的上河湾项目都是采取这样的设计，效果非常不错。另外包括今天没有来的亦庄金茂悦的科技系统，包括万科的精装，在业内里面是非常有特点的，这些都说明区域项目本身的品质非常得高。

　　第二，配套的品质也很重要。我关注几个点，排名前列是交通。我觉得北京上班距离如果在20公里范围之内，我认为都已经是很幸福的事情。所以我们的客户有亦庄本地还有CBD甚至还有朝青板块。第二，生活配套服务的品质。我补充一下刚才袁总提到的教育。十一中学我比较有发言权，因为我们在世华龙越也引入了十一学校。在我接触的教育界和老师资历，我觉得十一学校是比较先进的。虽然这个十一学校是分校，但系统资源差别不大的。校长是由十一学校直接指派，老师也是先在十一学校本校上课，经过两到三年的实践才能到分校去，不是新招的老师，很多老师都是特级教师资格。孩子教育的品质对家长来说是最重要的，从我个人的观点来讲，我也非常欣赏十一学校这种教育理念，这样学校培养出来的孩子，以后从他的综合能力或者情商会非常高，并且社会的适应能力会非常得强。所以教育配套这块在区域里面我觉得应该算是一个亮点，对于业主居住品质提升也非常得重要。

　　第三，环境的品质。前面嘉宾都提到，我说一下网上的数据，北京人均绿地面积14平米左右，那么在亦庄这个数据达到54。这说明什么？周边的绿化非常好，这一块对居住品质提升比较重要。

　　基于这几点，我们现在的核心居住区不仅仅在亦庄这个板块，放在北京我也认为是一个高品质的居住区，所以品质在这里面是非常重要的。

　　主持人：感谢大家给出的关键词，最后一个话题我们落到产品上。佳总这边这个问题先抛给您，刚刚几位嘉宾说到楼面价的变化、产品价值的提升等都是上扬的势头，您认为亦庄板块未来的产品走势会不会越来越高端？

　　王佳：以后随着土地价值的升温，包括地区的发展，肯定以后会越来越高端。排名前列，我特别同意刚刚嘉宾说的，亦庄地区是一个白纸，开发商可以随便去画。现在来说亦庄区域里的产品，刚需、改善、高端产品，包括2000万以上的别墅，70多平的二居小高层，90-150平的三居、四居都有。

　　为什么这个地区种种产品都有？因为开发商的自信和这个地区足够能满足不同人群的居住要求，这在北京可不是每个地区都能有的。

　　第二点，大型开发商的进驻对区域产品的发展有很大帮助。非常同意刚才陈总所说的精装修是一个工程，是一个系统，开发商做精装修并不像老百姓装修的时候拿几个刷子拿几个装修队干俩月完活儿，真不是那样。我最近深有感触，我的房子就是精装修收房，小半年了都还没弄好。像万科这种具有专业精装团队的企业在这个区域，对这的产品升级有一定的帮助。

　　第三是物业水平。我们知道买房是一时的事，入住是一世的事。去年陈维奇陈总在我的微博里火了一把，因为别人卖房让你看施工进度、小区的园林示范区、样板间、物业服务，陈总却让我们看小区地下室，看平时看不见的地方，比如消防警、设备间、物业办公室、楼道，这在北京来说可以算是排名前列家。从这件事儿我们可以看出来，陈总这边北京城建是一个比较务实的企业，物业水平都是实打实的。

　　第四是地段半岛体育。刚刚我们一直说亦庄河西区，其实和成璟园地处的东区属于亦庄的核心地段，周边像上海沙龙、卡尔生活馆包括金地格林小镇二手房出一套卖一套，4月份的价格金地格林小镇3.5万的成交均价涨到3.8万，甚至有业主报价到4.5万了，这个十年的二手房小区，比周边的新房价格还要高，说明位置对于产品的竞争力很重要。

　　包括今天没在的方兴，一直在做科技系统、绿色健康，甚至还做一个实验室，以前有一阵子专门宣传我们的实验室怎么好，不买房可以来我们的实验室去看。包括最近一直在炒作毛细血管系统，跟十年前的像MOMA恒温恒湿完全不一样的产品。总得来说，亦庄区域包括产品的功能性、多样性都在发生着变化，价值肯定越来越高。

　　焦非：对于我们和成璟园项目来讲，我们整个是河东区现在在售的精装修现房产品，在整个区域内竞争性是一个价格洼地，整体区域来讲像河西区的产品都有各自的特色和打各自的差异牌，我们是纯改善项目，而且又是一个老项目了，我们已经从13年开始销售，到现在来讲已经是一个现房项目，基本上即买即住产品对于周边项目来讲是我们的优势。

　　产品上看，我们是一个比较纯粹的项目，全部都是以三居室为主，三居、四居，社区里面不是很嘈杂，整体来讲是非常纯粹的区域，而且购买我们项目的一些业主来讲，周边二手房都去看过，但是同比来讲可能我们项目无论是价格还是各个方面都是性价比非常高的。刚才一直在说金色漫香林，二手房价格3.2万、3.5万，高一点的3.7万、3.8万，同等我们产品来讲在售的140、170我们价格在3万块钱，你买一个二手房或者全新的产品也是马上可以入驻的产品，对于和成璟园来讲就打价格战。

　　主持人：陈总这边的北京城建海梓府我也去项目看过，的感触是得房率比较高，您也谈谈产品的特点。

　　陈维奇：先说一下，刚刚提到的带大家参观我们的地下室。为什么参观地下室？我们小区管理都是自己的物业公司北京城建物业公司，在北京管理八百万平米的面积，是比较大的物业管理公司，曾经获得过青年文明号全国优秀管理小区。我们对一些小区里面的硬件设施包括园林包括生活服务要求比较高。生活配套比如小区里面建一些专为遛狗服务的设施都要考虑到。

　　回到项目，城建海梓府项目是我们在亦庄板块的排名前列个项目，产品的定位优势上，容积率相对比较低。规划有两类产品，排名前列类普通洋房，都是一梯两户南北通透，并且下有小院上有阁楼，户型设计要求也比较高，小的两居70-90半岛体育，三居120左右，这样的居住需求比较旺盛。第二类产品叠拼，大概有80来套叠拼在地块的西侧，面积段大概在200平米左右。

　　项目西侧有一块待征绿地，也是现在售楼处所在地，这块地属于我们待建待管的地块，基本供我们以后的业主独享。而且项目位置是距离南海子公园最近的，中间就是一个红绿灯过去。

　　其实，我们对城建海梓府定位是一个品牌项目，所以品质定位比较高。产品基本都是精装修，我们的装修标准基本上是在五千块钱左右的标准。还有我们也有空气净化系统。我们的空气净化系统是跟设计院合作研发的，还有独立知识产权，静电吸附，还有净水系统都比较不错。

　　社区规划整体做到人车分流，地上没有车，保证基础的生活品质。我们这个产品总体上来说主流产品来讲是满足刚需刚改，并且我们注重项目定位，这个定位就是在区域里面对生活品质有相对高一点要求的客户，我们定位做精装修高端配置，并且配套一部分叠拼别墅，这样的产品在北京市场来说价格也是相对比较低的价格，一套房300买到。而且是准现房产品，到年底就可以入住。

　　袁知微：万科在做产品研发和精装修上确实有自己独道的一些经验。我就亦庄区域的金域东郡来谈，分享几点。

　　首先，为什么定位小户型。拿地的时候其实在11年底12年，当时市场环境下客户的购房基本希望能够一步到位，因为土地成本也比较高，当时研发户型的时候做了75的两居和90平米的小三居，得房率比较高。为了希望客户可以用稍微少的总价可以满足同样实用功能的需求，我们精细化了内部格局的设计，这也是万科精装的特点。比如一些人性化的装修层面，进门的换鞋凳，入口处放一个小挂钩方便购物回来使用等，不占面积有很实用。

　　还有户内的收纳系统。万科人性化装修里面体现最多的就是收纳，从玄关、厨房、卫生间、主卧是四大收纳核心区域，大到高尔夫球具、小孩推车、女士鞋都会考虑到。比如我们会放一个旋转鞋架，正常鞋柜放20双，放了旋转鞋架能放40双，整个收纳空间万科做到。再比如，PAD、手机需要充电，USB点接口我们直接嵌入到客厅的墙面，一边在沙发上看电影一边可以充电。

　　说到这些细节还要再讲一下，14年万科在亦庄项目实践尝试，当时推出的项目叫新青年。今年15年都是互联网思维，我们又在产品上推出了云住宅，现在我们售楼处就有展示。现在互联网之后客户的生活方式发生了变化，很多人希望一个手机可以既解决家里面可能关灯的问题、定餐的问题、远程控制的问题，我们云住宅就是基于远程控制引发的，智能化家居。通过手机APP，包括家里面固定的面板，可以通过移动+固定的方式控制几点。比如业主在三亚玩或者国外玩，可以掌握家里是否漏水、漏气等信息，及时联系物业来修，这些完全可以通过一个手机去解决。再比如年轻人想搞一些小情调，我们把灯光进行分组控制，情景模式去设计，开一个小PARTY或者情侣就餐，一点就餐模式或者情境模式，室内的餐厅灯光可以提前预设好，这一块会亮，其它地方的灯光全是关掉的。再举一个例子，夏天非常热希望回家特别凉爽，跟汽车可以遥控加热道理一样，我们的房子可以让你的空调提前启动APP上操作，回家空调就启动半个小时了自然就凉快了。

　　最后想分享配套方面，今年4月份万科发布了社区2.0。北京社区2.0区别于02年万科提出三好理念，好房子、好服务、好社区。今年提出2.0，也是基于互联网提出的，希望创建一个客户能够真实体验的移动互联社区。

　　我们希望以前开发商是产品和服务的提供者，现在是把这个角色转变成社区服务的搭建方。业主以前是被动接受者，现在转变到参与小区的共建共享里面来，我们叫三好到四有。

　　今年的四有用英文翻译讲是四个词，Wework，希望这里面有创业的社区，让客户住到这儿居住可以创业，开个咖啡馆什么的，安居乐业。

　　第二个，有健康Health，刚才陈总讲项目周边有一个待征绿地，万科在亦庄项目里面花钱自己建了一个三万平米的体育公园，家门前也可以跑，远了可以去南海子公园里面跑，包括跑道球场都会有，就在小区里面独享的。

　　第三个，成长。包括业主的小孩在万科社区里面学习中心包括分时教育等等都会有。

　　第四个，共享，WeShare。包括以前早期的业主活动，共享的社区交流分享平台。

　　主持人：感谢各位一起探讨亦庄现状和未来的发展格局，今天我们的话题到这里差不多快结束了，最后希望大家用一句话来总结今天我们想要表达的中心思想。

　　袁知微：在好机会的情况下要选择一个成熟的区域，一个有品牌开发商和打造高品质项目的区域。

　　王佳：亦庄排名前列生活区从以前、现在包括将来都是一个非常成熟的适合居住的区域，也欢迎搜狐焦点网友找三位老总去买房，也让三位老总现场给我们网友们提供额外的优惠，到时候提我好使。

　　主持人：谢谢各位嘉宾，预祝项目业绩蒸蒸日上，今天焦点关注就到这里，谢谢大家观看。