半岛体育提问的环节到此结束，也感谢各位的积极参与。今天通过参与新闻发布会之后，大家对我们中电熊猫置业以及)项目也会有个更深入的了解，这里再次感谢各位领导和来宾对我们这次新闻发布会的支持，本次新闻发布会到此结束。

　　我刚才介绍了一百万平方米，现在我们所谓的D地块，还有30万平方，科技产业园25万平方，这是整个华电的规划，我可以告诉你，可能这也是南京市比较重大的项目，就是熊猫301地块，可能大家也听说了，这同样是在我们自有土地范围之内，包括这个地块的东侧的四百亩华飞的土地，所以我想可能我们暂时考虑的就是七百亩还是八百亩土地，我觉得不需要再往后想两千亩还是三千亩的事宜了。

　　我今天也去了土地拍卖现场，我想问一下今天继G18地块之后，中电还有没有自有土地？就是说还有没有拿地的可能性？

　　你问这个问题是前几个月我们一直在问自己的问题，或者我们在问上级主管部门的问题，我不知道你有没有注意到这条规定或者文件还有一个解释的信息，就是自有土地不在范围之内。

　　我们在自有土地的开发商，我们通过了和政府的确认之后是可以开发的，这条文件大家可以回去研究一下，自有土地不在范围之内，我们开发的项目是在华电地块上的中电熊猫的项目。

　　马总，我知道中电是央企，发改委明确了非房地产主业被清退的央企不能拿地，今天你们拿了G18地块，请马总回答一下。

　　我们讲了这个产品朝向等研究上，主要是考虑到给客户享受到景观资源化的问题。这是从规划上，所以我们外围景色以及内部1.2万平米的中心花园，使得每户都有景，这个景是大部分人在主城内不太好找到的景色，同样颐和家园今年提出的广告词是和而不同半岛体育，在主城内项目都具备的优点同时，我们具备我们的特点，这个特点就是整体大盘的配套、以及内部景观、以及户型设计相对的高性价比，我刚才也介绍了我们的户型，我觉得我们户型还是从人性化和高性价比的情况下做了设计。

　　我刚才讲了一梯一户，以及80平米南北通透的户型，这个方面我们还是考虑到更适应于人居以及我刚才讲的更适应于现在广大消费者具体在居住上面的需求，我们是在从这个角度上满足消费者的。因为我们产品前期推出总是针对相应刚性或者一次性购房的，或者叫二次改善性居住的，我们希望从产品本身以及从居住条件上给大家一个满意的产品。

　　刚才马总介绍到下半年将推出尚景的产品，我想问一下即将推出的尚璟产品和即将开售的尚玄来讲，有什么不同？(2010-06-01 17:03:24) [马涛]很多朋友都清楚我们项目的成本是在什么范围内，第二个整个售价是根据市场来的，我们这个市场能接受的产品是什么样的价格，这是最重要的方式，所以价格具体定位是多少，排名前列个根据他的产品、根据客户认可度以及针对我们结合成本做的价格定位，所以这个具体价格暂时我还说不出来是多少钱，但是我们会在这个项目开盘前有个具体的研究，然后给大家做个公布。(2010-06-01 17:03:06) [主持人]刚才一个朋友递上来一个纸条：刚才介绍了A地块规划的情况，下面能不能介绍一下地块产品的价格会是怎么样。

　　这个问题问得很好，这也是我们中电熊猫置业思考的问题，前期完成了大概25万方、30万方的体量后，我们下半年推出来的地块以及明年9月份预计推出四期，可能希望在后期的项目打造过程中，会跟前期做一些差异化的设计，具体的差异化设计定位，因为我们刚拿到这块地，我们近期之内会对这个产品进行研究或者进行后期的定位，这个完成之后我们会跟广大媒体朋友进行公布。

　　我们整体的华电地块总占地是七百多亩，您刚才提的问题就是B地块，我们前期已经做了这样的规划，因为他的具体设计条件，使得这个地块主要的建筑类型还是60米以下的建筑半岛体育，也就是我们讲的18层的高层与11层小高层之间的组合，关于这块地拍卖的具体情况，你讲志在必得，这个问题我是这么理解的，我们这次来拿这块地的话，我们在考虑他的成本以及这个项目操作的可行性，是以700多亩整体考虑的，是在同样的市场行为下，因为我们也是一个企业，我们需要把这个项目做的没有任何风险，这样考虑完了之后我们觉得这个价格是合适的，所以我们拍得了这块地。

　　我是南京体育台家有好房的记者，我看了一下新闻稿，刚刚拍的G18地块早就纳入华电的整体规划中，想问一下马总这个地块是否当初就是志在必得，而这个地块现在具体规划是什么？

　　二套房可能有一些人，我们针对付款方式上，我们会在交付上有一部分尾款可以支付，针对这部分客户，资金占用的经济价值和我讲的折扣是一致的，我们也计算过这样的方式，所以针对这部分客户，同样我们也有这部分考虑，但是针对你刚才说的特定的贷款形式，因为主要还是满足刚性需求、一次置业这样的人，如果您是一次置业、您是纯刚性需求，那么我们这个折扣是你可以享受到的。

　　对于首套房和二次置业的人来说，比如公积金贷款人或者办商业贷款的人是不是就不太能享受到9折的优惠？

　　这可能也是很多消费者比较关注的问题，因为根据我们这个产品的情况，应该讲，组成上面因为具体签约时间包括贷款方式，包括在一个特定时间内可以享受到优惠啊，从宏观角度上有这几部分构成，但是你提的问题我想最简单的回答你：大部分的客户都可以享受到，这不是我们针对某个特定的群体或者某个特定的客户制定这个政策，我们在具体了解刚性客户需求之后，这个政策使得大部分客户能够享受到组合的优惠，也就是大部分客户在购买这栋房子的时候，可以打到这个折扣。

　　马总你好，365地产家居网的采长静，因为你刚才介绍到我们即将推出的房源里面可能可以享受到9折的优惠，我想仔细了解一下，怎么样能够享受到优惠？买房人如何能够享受到9折优惠？

　　感谢马总的介绍，接下来10分钟是留给各位自由提问的时间，各位如果有什么问题可以举手提问。

　　第三块我们针对这个项目具体情况以及整个我们现在具体消费者需求的情况，推出了颐和家园“全系刚需产品”，也就是能够满足现在市场情况下政府的一些政策出了之后，但是针对刚性需要还是存在的情况下，我们推出了这样的产品，使得消费者有更多挑选的空间，这个我给大家也做个简单的介绍。

　　刚需产品主要是针对置业以及刚性改善需求的要求。同时也是体现了我们中电熊猫置业做负责任开发商的经营理念。主要的户型推出来的是比较经济型的86的两房、96的三房，110（平方米）的三房两厅两卫以及120的三房两厅两卫的户型。大家看到红线标识的地方就是我们中电颐和家园的尚玄地块，这个是我们一百万平方米里的属于玄武区的地块。可能我们刚需产品就在这个地块里面推出。

　　尚玄刚性需求户型的量这次大概可能会推出150套左右，下半年的量可能是在500套左右。这个主要是做了项目双地铁的概念，也就是一号线和六号线都是和我们项目联系比较紧密的，大家也关注了前段时间二号线的开通，交通网的组成使得市民的便利程度更加提高。我们这个项目正好有幸在整个地铁地下交通网络比较密集的范围之内，所以可以在同等的情况下半岛体育，享受到两条地铁线的配套要求。这个是尚玄的效果。景观的平面图。

　　为了这次拿地，或者下半年我们要推出这样的产品，以及回报客户，我们可能会从6月6号开始，购买尚玄的指定房源，优惠可以给大家9折，这个可能是大家要注意的，一个是指定房源，第二个肯定会在指定的时间范围之内，具体指定房源是在尚玄的06栋，这栋是9层的小高层，一梯两户的住宅产品。

　　我们希望在6月6号接受广大客户的全面预约，来根据具体情况，我们会在近期预约完了之后，会推出这样的产品，满足大家的需要。有这个优惠幅度的产品主要有两种，所以前面给大家介绍了刚性需求半岛体育，因为我们觉得这两种产品，是老百姓、消费者需求率比较高的户型，大家可以看到，这是一梯两户的标准两房，他的主卧和起居室朝南，我们有个标准的餐厅以及朝北的房间、厨房，厕所也是明的。可能这个户型就是我们同样在06栋里面推出的96平米的户型，这个户型也是在中电颐和家园在销售过程中也是比较受消费者追捧或者认可的户型，因为在这个面积之内我们做了三个朝南，主卧、小房间以及起居室三朝南。可能还有个朝北的房间，这对我们刚性年轻朋友，这个户型给大家的满意度是比较高的。通过我们前期的销售以及和客户相关信息的沟通上面，对这个产品也是比较认可的。

　　所以我们这次专门拿出了这两个户型，所构成的06栋的这栋楼推出了这样的活动。这个可能主要讲的是尚玄地块的特点，有地铁、景观、华电70年老的厂区给大家带来的美好景观以及我们山景公园以及中央景观的构成。这是我们尚玄相应的特点。 这是我给大家介绍的几部分内容。

　　同样我们也会做经济型或者我们叫刚性需求的户型，他的面积会控制在80平方米左右，应该讲是三个都朝南的，厅朝南、房间朝南，这种在前期产品销售过程中也是消费者比较认可的产品，这个给大家拿出来做突出的介绍。同样这也是80平方米左右的户型，同样是消费者比较能够接受的户型，第三部分刚才讲了，前面给大家介绍了我们下半年销售的情况以及我们今天下午地块的推出，然后顺利获得。

　　A地块刚才给大家介绍是1.2万平方米的中心景观就在这个区域内，我们规划的时候为了使这个区域的景观非常好，让每一户都能享受到相应的景观，做了围合式设计，使得中心景观面积是相对比较大的。这是具体景观的示意图，大家可以看到，中心景观应该讲是比较大的，我们围绕了八栋的住宅，这一片是高层区，这一片是小高层区域，这个地方是石景山，可能在这个地块里面，我们做了一些相对不错的户型，主要是他的特点也给大家做了简单的介绍，因为这个环境图现在正在制作过程中，还没有出来，可能这个户型的特点在什么地方呢？他在170平方米，控制在这个范围内可以做到五个房间，而且是一梯一户的。两户的话，有一个相当于是入户花园的概念是给了这一户，他整个朝南的面应该讲是有四个开间，具体产品也是我们针对景观位置比较好的地方专门为大家设置了这样的户型。

　　第三个我要跟大家介绍的是后期总体规划，我们也做了一万两千平方米的中心花园，这是我刚才讲的尚璟中“璟”字的由来。刚才也做了介绍，这块地总建筑面积大概在十万平方米，容积率2.2，绿地率是50％，建筑类型包括五栋高层，三栋小高层，具体结构是框架，可能推出时间是今年9月份、10月份，当然我们这个项目产品公开会在今年夏天，也就是七八月份的时间，到时候敬请大家去了解一下这个项目的具体情况。

　　这是一个整体的颐和家园百万项目的鸟瞰图形，我们看到的圆和山体之间的关系以及和香樟大道之间的关系，这个就是我刚才给大家做介绍的下半年需要推出A地块具置的情况。可能具体的一些配套给大家做个简单的介绍，在A地块里面会有个小学，我们也在跟知名小学联系，具体确定之后会给大家做个公告，有个幼儿园，也在不远的将来打造完成。我们和知名的超市大概签署了入驻的协议。这个总体规划是江苏省设计研究院设计的，景观是加拿大ALD景观规划。

　　第二部分给大家介绍一下A地块规划的具体情况。可能刚才给大家做了介绍，这是我们规划中的A地块，在我们现在销售的颐和家园尚玄地块的北侧，包括配建的一个小学以及十万方的住宅建筑。暂时取名我们也沿用了前面的颐和家园尚字系列，暂时取名叫做颐和家园·尚璟，王是意的概念，景是景色比较好的东西。为什么取这个名字半岛体育，主要是这个地块西边有一百多亩的山体，叫石景山，是非常接近地块的，第二个是华电70年的香樟大道，是四季长青的，就在他的东侧。

　　大家可以看一下，这是我们在迈皋桥华电路一号整个的华电地块，可能我们现在标的我们所谓的B地块，也就是说政府土地储备部门标号为2010G18地块，也就是说我们今天下午刚拍得的一块地。

　　他的简单情况，总的出让面积是五万三千多平米，规划用地性质为二类居住用地，容积率是2.2，建筑高度不超过60米，这可能是18层以下的建筑，今天政府挂牌底价是7.8亿，今天下午中电熊猫置业顺利拍得了B地块，为华电整体开发有往前前进了一步。

　　大家可能最清楚的是前面一块地，就是我们所讲的中电颐和家园一期和尚玄，这个面积可能是30万平米，这是后续的D地块，这是华电科技产业园地块，总建筑面积是24万平方米综合体及办公性质。所以我们大家看到的这张图构成了整个颐和家园一百万平方米的蓝图。

　　首先感谢各位媒体的朋友能够参加我们这次新闻发布会，今天是六一儿童节，所以我想在这里也祝各位有孩子的或者即将有孩子的各位同志，全家节日快乐。今天是六一儿童节，我家女儿今天排名前列天上幼儿园，我今天早上对她说，我说你这是人生新的开始，你今天上学了嘛，所以我想对于中电熊猫置业来讲，同样我们准备这样一个新闻发布会来报告大家一些事情，对我们来讲也是一个新的开始。

　　我想给大家做的介绍总共分几部分的内容，有很多媒体朋友也是刚从土地市场回来的，我们华电一块地挂牌上市，我们中电熊猫置业顺利摘得了这块地。第二个我想介绍一下我们所讲的中电颐和家园一百万平米的规划，以及我们在下半年可能要推出的中电颐和家园三期地块的具体情况，可能还有近阶段我们销售上面的信息，给大家做个分享。下面我就把情况给大家做个简单的介绍。

　　尊敬的各位领导，各位来宾朋友们下午好，欢迎大家今天下午参加由南京中电熊猫置业有限公司举办的本次新闻发布会。

　　首先介绍一下出席今天发布会的相关领导和来宾。中电熊猫置业有限公司营销总监马涛先生、中电熊猫置业的合作伙伴广合不动产总经理张治国先生、在此我们也要特别感谢今天所有应邀出席参加本次新闻发布会的各界媒体的朋友们，大家是各报纸平面媒体、各电台、网络媒体。欢迎各位莅临我们现场。

　　作为南京实力的房地产开发公司之一，南京中电熊猫置业旗下开发的中电颐和家园项目自面世以来就成为客户关注的焦点和区域市场的领跑者。今天在刚刚结束的土地拍卖会上，南京中电熊猫置业又成功拍得了该地块，这意味着中电颐和家园主城百万平米大盘的蓝图又进了一步。下面就让我们以热烈的掌声有请南京中电熊猫置业有限公司营销总监马涛先生与大家分享此次拍卖的情况以及下一阶段中电颐和家园的市场情况。有请。