半岛体育随着疫情的缓解，各行各业复工复产均在有条不紊地推进，沉寂了一段时间的房地产市场逐步回归正轨，部分临时管控的售楼处也重新开门迎客。疫情防控期间，济南房地产市场发生了不小的变化，为保证销售房企纷纷转战线上，通过直播、视频等方式引流。“还是希望能尽快恢复线下活动，想恢复到疫情之前的状态，还需要时间和努力”，业内一地产人士表示。

　　11日记者走访了多个售楼处，在位于工业北的中建蔚蓝之城临时售楼处，记者发现门口多了一位身穿“大白”衣服的引导员，进出口的推拉门上贴着场所码、密接查询码和登记码，进门的引导台旁放着消毒洗手液，进出售楼处都得严格按照防疫要求一一扫码测温。中建蔚蓝之城项目营销经理张庆吉表示，售楼处所在的东都国际从4月26日开始临时管控，直到5月9日才解除管控，第一时间开门恢复了营业。

　　位于唐冶片区的远洋潮起东方售楼处于4月27日下午开始管控，5月7日解封，5月8日复工开放半岛体育。项目营销总监马剑波告诉记者，接到街道解封的通知后，物业对售楼处进行了全方位、无死角的消杀工作，同时又增添了测温、防护用品等工具，确保防疫工作有序进行。

　　记者了解到半岛体育，疫情期间济南大多数的售楼处都正常营业，但很多工作人员却隔离在家。“我们项目的置业顾问一大半都封在了家里，五一前一天，售楼处只剩下了三个置业顾问，邀约客户看房基本都被拒绝，跟售楼处关闭了没啥两样。”位于济南奥体片区一项目营销负责人表示。

　　随着临时管控的解除，因疫情影响暂时关闭的售楼处，基本都已经有序复工。但是在郭店片区，仍有项目目前还未接到复工通知，但都已经做好全面准备，随时开门接待客户。

　　11日中午11点，远洋潮起东方售楼处室外儿童游乐区有不少孩子在玩耍，室内洽谈区和沙盘区只有两三组客户。在中建蔚蓝之城售楼处的洽谈区，也有两组买房者在咨询，空余的洽谈桌上，置业顾问们都纷纷通过电话、微信做着客户邀约工作。

　　张庆吉告诉记者，恢复营业前，售楼处通过电话对前期的意向客户进行了约访。售楼处恢复营业后，一些疫情期间缴纳了定金的客户陆续到现场办理手续，到访在缓慢恢复，但想要恢复到疫情前的状态，仍有一个时间过程。“我们看到济南恢复堂食后，立刻有很多人到店里吃饭，说实话很羡慕的，但是买房毕竟是大宗交易，疫情之下很多人还是有观望心态。”

　　“5月本是房地产市场销售的黄金期，尤其五一假期往年更是成交的高峰期。此次疫情打乱了原本的销售节奏。” 马剑波表示，虽然今年的五一成交远远不及往年，但售楼处解封后的首日，正好赶上周末，迎来了60-70组的客户到访，看着慢慢恢复的人气很是欣慰。

　　在唐冶片区一楼盘，置业顾问刘婷告诉记者，五一节前两天以及假期前三天，济南基本处于暂停的状态，宽广的大马路上竟看不到几辆车。“假期尾巴上，济南各大小区陆续解除了管控，人们可以出门了，售楼处有到访量了。”刘婷表示，经过一段时间的居家，这个时候来售楼处看房的都有买房意愿，这也是复工的明显变化。

　　中建蔚蓝之城售楼处临时关闭的14天，项目通过线多套房子。“主要还是之前到访过的，本来就准备买我们项目，直播看到价格合适直接线上转账付定金。”在项目渠道经理刘滨看来，线上营销是项目的一个发声渠道，现阶段更多是一个引流方式。“相比线下拓客，线上拓客的成本更低，如果置业顾问们发挥自己的才能从线上引流成交，我们会有额外的奖励。”疫情出现后，售楼处更意识到线上销售渠道的重要。

　　封控期间远洋潮起东方也通过直播、小程序、企业微信等多种形式进行项目宣传和包装，吸引4000-5000组客户在线围观。“封控期间我们成交15套，但多数是前期老客户的在线签约。有一些有意向购买的客户，还是期待售楼处开放后能够到现场看一看样板间。” 马剑波说。

　　记者调查了解到，封控较为集中的五一假期，各大楼盘都不同程度的通过线上有成交。绿地御山台、雪山万科城都有十多套的成交，但无一例外的是，90%以上的线上成交基本就是线上转账付定金。

　　如果说2020年初因新冠肺炎疫情而临时关闭售楼处，紧急开通线上各大流量平台账号直播是“临时抱佛脚”，这一次关闭售楼处转向线上，各大售楼处则从容得多。刘滨说，2个多月前项目就开通了账号，每周发布两三条短视频。疫情期间临时关闭售楼处后，置业顾问们排班直接在家里直播，一天两场。

　　“我们做渠道销售，本来就是想办法去拓客，之前更多是线下，到线上其实也差不多。”刘滨手机里有12个相关平台的APP，会根据不同平台的内容传播逻辑去拍摄、写文案。

　　他还要求每一位置业顾问出镜直播，出镜演出搞笑情景剧甚至一同跳“魔性”舞蹈。“每个人都出镜，先把量做起来，可能之后再选择一些反响更好的。”他发现，置业顾问也不全适合线上直播，有的置业顾问在售楼处卖房是销冠，到了线上可能表现就一般。

　　流量密码并不等于能获得流量，更不等于卖出房子。这个疫情期间更多的人是因为前期到访和电话沟通，最终在线上直播福利推出时下单。“线上卖房需要解决两个问题，一个是找到目标人群传播出去，另一个是吸引目标群走进售楼处最终买房。虽然现在线上买房没有技术瓶颈半岛体育，但是绝大部分人还是会希望到售楼处线下看看再交易。”

　　随着售楼处的全面复工半岛体育，置业需求也开始加速释放。李明这两天刚刚交了购房定金，“定了一套140平米的四居小高层，价格合适还送了3年物业费，当下贷款政策利好不断，感觉现在就是买房的时机了。”李明属于改善群体，前前后后看房近2年时间，这次主动约了置业顾问来签单。

　　经过这次疫情，对客户购房心理产生的影响莫过于更加注重健康居住环境，比如别墅群体追求独门独院，中高端置业群体注重客厅功能性、场景多样性，选择社区物业服务、小区低密度环境，因此开发企业设计产品都会和疫情激发出来的购房需求相契合，健康、智慧将是疫情过后新产品的特点。

　　马剑波说，“原来可能只关注户型、价格、地段等基本因素，现在客户更多会考虑采光、通风、空间设计、物业服务、周围医疗配套等其他因素。”

　　疫情放大镜下，居住升级的标准的确在发生着变化。“好的产品更有免疫力，只要顺应居住升级需求的硬核产品，仍然可以穿越市场周期，也预示着济南结构性行情演绎更趋明朗。”济南唐冶片区一改善楼盘项目营销负责人告诉记者，低密度、小社区、好房子、好物业，如果不经历这场疫情的禁足，这些居住体验或许永远不会被唤醒。

　　在未来行业竞争格局中，“房子是用来住的半岛体育，不是用来炒的”，企业分化和项目分化将成常态，经过此次疫情的考验，优质的产品和物业服务将回归初心，成为更多购房者买单的决定因素。